在家电产业风云激荡的升级浪潮中，李一峰带领小熊电器不断抓住机遇，发现需求，创造价值。小巧好用的煮蛋器、养生壶、电热饭盒、电炖盅、电饼铛、和面机等层出不穷的创意小家电陆续问世，并伴随顺德人挑剔的味蕾走向全国。13年来，“种草人”李一峰带领小熊团队默默耕耘，种出属于小熊的草原。

对小熊电器而言，每一个用户需求、每一个品类都是一棵小草，一棵棵种下去也能形成一片草原、一个生态，从而催生出新的市场。尤其在垂直小家电领域，小熊电器难寻敌手，也是很多用户眼中“提升幸福感”的必备产品。

对于小熊电器快速发展的十年，有人觉得是抓住了电商红利，也有人认为是迎合了消费升级下的多元化需求。但这些都不足以概括李一峰洞察市场的敏锐眼光和高瞻远瞩的战略定性。翻开小熊电器的招股说明书，其自我定义是：小熊电器是一家“运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售，并在产品销售渠道与互联网深度融合的‘创意小家电+互联网’企业”。

招股书中提到对互联网的探索和应用，源于2008年，那时小熊电器已正式发力线上渠道。在这个过程中，李一峰发现，网络购物作为一种新生活方式而进入公众视野之初，个性化的、相对小众的产品，吸引了年轻用户的目光。

仅过去几个月，李一峰就提出了“线上授权经销商”的经营方式，小熊电器对指定的经销商，在淘宝上率先实行“线上授权”，并提供“线上授权防伪证书”，算是正规的认可他们跟小熊电器的合作关系，这样一来，大量的网上经销商蜂拥而至。虽然损失了部分毛利率，但换取了公司主体产品闪电式扩张，更在在可控容错率的前提下发掘出若干个爆品。对此，李一峰颇感自豪：“这不是一件简单的事情，而是涉及整个链条大变动。”事实证明，这一举措为小熊电器带来巨大改变，也给其他电商企业提供了可供借鉴的经验，有载入电商发展史册的意义。

更懂用户，创意小家电加速前行

李一峰曾明确表示：“只要有1000万元市场规模就做。”哪怕是只有1000万元规模的小市场，一旦占领消费者心智，不但能够异军突起，还能够带动市场加速成长。

要做好这1000万元的小众市场并不容易，企业要比用户还要了解用户，甚至要让用户在选择创意小家电时，直接搜索小熊品牌。一方面，线上渠道的成功，让小熊电器积累了大量的粉丝用户，使其能够对市场需求做出积极的判断，并挖掘出更细分的需求。另一方面，小熊电器一直积极通过不同渠道，去获取不断变化的用户需求。此前，小熊电器就专门联合中科院、凤凰新闻调研并发布了《复兴·2019新青年生活趋势白皮书》，通过对青年人生活方式的调研，了解不同层次的需求，与消费者同频，实现沟通并建立深度关系，为其提供多元的美好生活方式指南。就像白水煮蛋，有的用户喜欢吃温泉蛋，有的喜欢吃溏心蛋，但普通的做法很难对此进行控制。因此，小熊电器就研发出方便又轻巧的煮蛋器，智能控温精准对接消费者的不同需求，满足不同用户的味蕾，也就赢得了广阔的市场。

杰克·韦尔奇在《商业的本质》中指出，科技革命给市场带来了巨大变化和诸多杂音，但作为管理者，不能迷失商业中最核心的东西。李一峰很早就洞察了“发现需求，创造价值，满足需求”的商业本质。因此，小熊电器对用户极小需求的洞悉和挖掘几乎达到“令人发指”的地步。以电热饭盒为例，当白领用户越来越注重饮食的健康和营养而选择自带午餐时，面临微波炉加热容易造成食物水分和营养的流失这一痛点。小熊电器就研究出了电热饭盒，除了能蒸饭、蒸菜还能煲汤，从而让注重生活品质的白领在工作日也能吃到原汁原味的健康午餐。

随着电商市场进入成熟期和竞争期，线上红利有所衰减，但小熊电器的增长并没有放缓。从2014年的5亿元营收，到随后四年的7.24亿元、10.54亿元、16.47亿元、20.4亿元，小熊电器不断刷新营收纪录，与此对应的期内归母公司净利润也从0.72亿元升至1.8亿元。

高速增长的背后，离不开“阵型变化快，战略定力强”的市场布局。在以创意小家电打开由新生代消费升级带来的长尾蓝海市场之后，小熊电器又以“重金”扬帆电子商务，成为顺德第一家与淘宝网签订百万元广告投放合作协议的家电品牌。面对呼啸而来的新零售，小熊电器开始进入国内的沃尔玛、吉之岛、万佳、家乐福等商超。通过电子商务将线上、线下的渠道及经销商逐步融合，打造了立体式的品牌体验和消费场景，从而达到传统模式与电子商务模式全面整合营销的效果。

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