2019年8月23日，伴随在深圳响起的上市钟声，以“创意小家电”起家并在行业树立标杆的小熊电器正式登陆A股，首日股价暴涨44%，报收49.32元/股，总市值达到59.18亿元。

用13年走出“红海”，小熊电器创始人李一峰敲钟的身影给家电行业留下太多思考。在强者如林的家电王国顺德，小熊电器凭什么获得资本、市场与用户的认可？在产能过剩的家电行业，小熊电器又如何让酸奶机、煮蛋器、电炖盅、养生壶等创意小家电款款爆卖，且粉丝忠诚度极高？

其实这一切都有迹可循。

2005年，因筹备创业而在外忙碌的李一峰，准备挂掉打给妻子的电话时，5岁儿子的一句“就叫小熊吧”从电话那头传来。“小熊”，既解决了李一峰创业时遇到的第一个难题——起名，也奠定了公司十余年未曾改变，具备孩童般亲和力、纯真可爱，轻松快乐的品牌调性。

作为典型的理工男，李一峰在创业初期没有多余的时间去畅想“小熊”在未来会焕发出怎样的魔力。他只是怀揣“为消费者提供小巧好用的产品，让他们在轻松快乐的体验中爱上生活”这样的理念与初心踏上征程。可起步之初，他却不得不面对严酷的竞争环境。

红海探蓝，种草人的战略定力

和李一峰创业的时间大致相同，顺德这座城市历经了三次复评考核，于2006年在人民大会堂被正式授予“中国家电之都”称号。小熊电器成立之初，顺德已经有上千家家电企业，无数家电品牌从这里走向世界。小熊电器面对的是“丛林法则”中的参天大树，而彼时成名的小家电品牌已经在产能规模、品牌影响力、资金储备及渠道构建上根深蒂固。这意味着，怀揣20万元创业资金的李一峰必须一次成功。

当时的李一峰认为，如果以种树的思维去和先行者竞争，恐怕很难有实质性的突破。只有坚持与众不同的战略定力，才能在红海市场另辟蹊径。

“不种大树，就种小草吧。”复盘小熊电器的成长史，独具慧眼挖掘并抓住用户看似“小”的需求，正是其脱颖而出的关键。2003年，在调研过家电市场之后，李一峰发现，大家电企业对小家电产品重视程度不高，同类竞争对手在小家电上的创意也很低，市场蕴藏巨大潜力。以当时刚出现在市场的酸奶机为例，虽然迎合了消费者对健康的追求，但较高的价格、复杂的操作和糟糕的体验，使其成为大多数企业不看好的“鸡肋”，也使得该品类在市场上没有形成高规模的增长。

但对毕业于哈尔滨工业大学、从事科研及管理工作已近十年的李一峰而言，酸奶机有非常多的痛点可以改进，他亲手参与了酸奶机的设计，推出了亲民、小巧、方便清洗的新型酸奶机。在保证产品质量的前提下，把生产成本降到最低。

酸奶机火了！但很多人不知道，酸奶机“一炮而红”的背后，正是暗合了日后李一峰提出来的“种草人理论”——当你种一棵小草的时候，也许看不到它的价值，但如果坚持去种，等你回头去看，会发现这片草地已经能够让兔子存活；如果再种出大一点的草原，也许它就可以养牛、养羊。那时，它也能够成为一种生态。

2006年，小熊电器也伴随火爆的“酸奶利器”进入千千万万的用户家庭，并在十几年后的今天依然占据该细分市场超过80%的份额。小熊电器不是家电行业中的参天大树，拥有过千亿元的市值，却用最贴近用户需求的产品，以充满人性化和想象力的设计，带来轻松快乐的体验，获得了大批粉丝的拥趸。

如果仅靠复制酸奶机爆品，很难说今天的小熊电器会发展成什么样子。当年，李一峰看到的是“一株”处在萌芽阶段的全新商业形态。其最显著的特征是，新消费趋势在当年正逐步形成，家电业一场巨变即将来临，零售的三大要素“人、货、场”开始重构。首先是“人”变了，新生代消费者对产品外观、功能、品质的追求与父辈不同；其次是“货”变了，早期的“四大件”已经不能满足用户对家电品类的需求，层出不穷的厨电、清洁电器以及更多的创意小家电开始涌现；最后“场”也变了，2005年淘宝超越日本雅虎，成为亚洲最大的网络购物平台，没人料想到的电商黄金十年即将到来。

黄金十年，但问耕耘不问收获

前瞻产业研究院在2019年发布的《中国小家电行业产销需求与投资预测分析报告》显示，在过去五年中，中国小家电行业年均复合增长率为13.5%，2023年中国小家电行业市场规模将达到6460亿元。难以想象，如此充满前景的行业，在13年前的细分品类上却一直没有头部企业出现。因此，在酸奶机之后，李一峰率领团队从用户需求出发，结合公司研发设计优势，根据“人、货、场”新消费趋势的变化，不断丰富产品品类，持续深耕细分产品，满足消费者在不同阶段或应用场景下对创意小家电的需求。

文章来源：《电器工业》 网址: http://www.dqgyzz.cn/qikandaodu/2021/0424/881.html