“这根本是不敢想的数字，现在居然成交了。”近日，电器行业细分领域主播陈晓通过线上直播引流来优质客户，线下面谈后成功促成了一笔价值3600万元的5G工业空调机柜订单，这是她从业2个多月来促成的最大一笔订单。通过直播引流精准客户，促成电器订单交易，这样的新型线上销售模式如今在电器行业领域渐成趋势。

从事直播行业前，陈晓是一名专业的电器销售员，经常为了洽谈一笔订单走南闯北，因为职业发展遇到瓶颈，经过深思熟虑后她转行成了一名电器行业细分领域的主播。“线上线下卖货，两种形式有着很大区别，以前是我要主动去寻找客源，一个月可能谈下两三单都算不错的业绩了，但现在通过直播平台来引流，一场2个小时的直播，能吸引到百来位精准的有效客户，后续有着极大的转换潜力。”

采访中，记者了解到，电器行业细分领域直播的走俏，与中国电器文化节有着一定的关联。今年3月份举办的中国第二十一届电器文化节，首次尝试从线下到线上，在“云上”举办，这场电器领域的直播盛会，是积极适应互联网、数字化时代的一个新尝试，更为广大电工电气行业人士提供一个更为广阔的交流合作平台，这场盛会也促使更多电器行业内企业把目光投向直播平台。

几天前，浙江宝沃电气科技有限公司为2022年北京冬奥会供应的消防电器设备已全部施工完毕。能够有机会接到这样的项目，企业负责人龚志坤直呼意外。“参加完电器文化节后，我发现在‘云上'的平台更广阔，产品的特色、型号、功能等等都可以非常生动地通过直播平台进行展示介绍，吸引客户主动上门寻求合作，冬奥会的项目就是通过直播吸引而来的。”龚志坤说，今年公司的销售量与去年同期相比增长了30%，其中通过直播的形式促成的销量增长占到了总增长量的近40%份额。与此同时，线上直播也有利于该企业在全国各地精准布置服务网点。

“受疫情影响，今年线下销售不好做，成本更是上升不少。往年都要去郑州、武汉、广州等全国各地参加展销会，但现在这笔费用节省下来了，通过线上直播的方式就能展示产品和企业形象，不仅直播的内容会沉淀下来，可以反复循环地看。而且在直播中可以分析出行业的动态，分享学习到更多优质内容。”浙江和畅输配电设备有限公司负责人罗华栋说，自己曾在5月份去过江苏常熟，发现那边制衣制鞋行业非常成熟，家家户户都在做电商，每个人都是主播，但这样的氛围在乐清还没有形成。“这是一块蓝海，未来会有很大的空间，我非常看好电器直播销售的前景。”

直播，是电器行业企业积极探索线上营销的一种新途径。树创工业设计研究院（乐清）有限公司是今年中国电器文化节“云上”直播合作的主要技术支持单位，公司有关负责人余旭聃告诉记者，电器文化节结束后，很多企业看到了直播的潜力，纷纷主动参与其中。面对市场的需求，公司开始培育孵化新型主播，如今已培育出了20多名像陈晓这样深耕电器行业细分领域的主播，并与150多家企业建立直播合作关系，其中还有行业内的多家龙头企业，目前直播的电器产品种类达1000多件。