长期以来，618被很多品牌当做一场战事。无论是厂商的投放，还是渠道的竞争，都朝着抢订单、抢用户的统一目标。缺陷在于手段过于集中在降价，试图用让利打击对手，结果最后打击了自己的积极性。

刺激手段频出，家电行业乱则治

很显然，营销的目标人群在细化，手段在更新。如果说曾经靠经销商体系吃遍全国的家电行业还有几分传统气息，今天的它们虽然没有完全告别价格战、串货这些老问题，但绝对从过去几年的竞争中“学聪明了”——以前逢购物节只有降价一种玩法，其实是“重拳打到棉花上”，因为从不曾理解，客户究竟想要什么。

全国家用电器工业信息中心发布《2022年中国家电行业一季度报告》指出，2022年一季度家电行业国内累计销售额较上年同期下降12.3%。二季度，算得上一场“翻身仗”。

此外，还有一个细节值得关注：京东的家电成套购成交额同比增长150%。

奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年一季度中国家电零售额1430亿元，彩电、空调、冰箱、洗衣机零售额，各自依然以277亿元、235亿元、192亿元、146亿元位居前四。

对平台来说，这样既能提高客单价、加强用户留存，又能保证装修后端也能享受平台的质量把关，进一步打通线上线下。

回看家电行业呈现的趋势，一个很明显的特征是，新一代的产业结构性升级，并不是由家电企业自己驱动的，而是用户需求反哺业务逻辑。

不少品牌在拼多多开设品类官方旗舰店，用补贴、特款的方式做市场。土巴兔这样的家装平台也在6月12日至6月18日开展家电活动日，通过和电商平台一样的团购、优惠手段，服务更精准的装修人群下游需求。

每年618正是家电旺季，今年消费形势起起伏伏，令人心中尚有忐忑。这个618，家电行业不仅要把销售做起来，用一剂猛药，巩固从业者对市场和品牌的信心。还得弄清楚，现在的消费者偏好，和大环境一起变成了什么样。

随着家电市场饱和度提高，同质化一度让很多品牌失去了行业生长时的那种积极的感觉，市场活力也在下降。

来源：松果财经

举个例子，2021年抖音家电品类成交额占比中，小家电品类的消费占比更高。所以，格兰仕微波炉、九阳破壁机、小熊电饼铛、添可洗地机这些聚焦品质生活的小家电，在这里找到了新的“货找人”机遇。

如果能顺应消费趋势，在这些类别打造出高溢价、高毛利的高端品牌，必然能让身处激烈竞争的家电品牌获得更大的伸展空间。

另一方面，家电行业的渠道拓宽了不少，尤其是很多线上渠道，给家电品牌差异化经营带来了帮助。

另一边，苏宁618的销售数据提示得更明显：线下高端家电同比增长达57%，其中万元高端家电同比增长达78%。大屏8K电视、双开门大冰箱等传统高端家电的销售涨幅分别达到64%和87%。

文章来源：《电器工业》 网址: http://www.dqgyzz.cn/zonghexinwen/2022/0616/1082.html