????7月9日，小熊电器报收119.96元/股，最新市值187亿元。自去年8月登陆A股市场，不满一年小熊电器已成为家用电器板块新贵，对比上市前夕的41亿元估值，其市值增长超140亿元。

????市值突飞猛进的背后，是小熊电器在疫情下的惊喜表现。据奥维云网统计，2020年第一季度，家电全品类零售额为1057亿元，同比下降37.6%。但小熊电器实现逆势增长，一季度营收同比增长17.31%，净利润同比增长83.66%。

????小熊电器靓丽的数据，与其“创意小家电+互联网”的发展模式密不可分。从小家电细分品类起家，小熊电器依托互联网精准对接客户需求，不断创新品类和功能，逐渐占据年轻消费者的购物车。

????A?以小博大?从酸奶机起步的小家电黑马

????要理解小熊电器的逆袭，必须从其创业之初的产品定位说起，这是一个“以小博大”的故事。

????时间倒回2004年，当年，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森提出了“长尾理论”，他认为，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。

????同年，在家电行业打工10年，自觉已经触碰到职业天花板的李一峰，辞职创业，将目光投向了小家电领域的“长尾市场”。

????小熊电器瞄准的第一款产品是酸奶机。这是一款小众品类的产品，在当时并不被看好。但李一峰看中的是，一方面，酸奶机的研发原理不复杂；另一方面，产品投资比较小，作为新兴品类在定价上有更大的空间。同时，可以避开与大企业的直接竞争。

????更重要的是，中国的消费市场发生了变化。“80后”加速进入社会，同时，中国经济进入高速发展阶段。年轻一代在消费上更加追求差异化和个性化的商品。

????“‘80后’成为消费主力，这是中国消费市场的一个变化节点。酸奶机等非传统品类开始有了市场。”李一峰说。

????2005年，小熊电器生产出了第一批2000台酸奶机。由于价格亲民、小巧、方便清洗等特点，直接戳中消费者需求，拓展了整个酸奶机市场体量，小熊电器也成了这一细分领域的主流品牌。

????在酸奶机之后，小熊电器又成功培育了豆芽机、煮蛋器、电热饭盒等当年家电龙头忽视的小众品类。

????在李一峰看来，新兴品类要普及，必须消除价格障碍。“我们的品类不属于刚需，高性价比是我们坚持的思路，让消费者只要看上就会购买，不需要太多顾虑。”小熊电器的产品价格普遍在100元到200元之间。

????凭借差异化的多品类创新，小熊电器从小众市场攻入主流市场。2019年8月，小熊电器正式登陆A股市场，在深交所中小板挂牌上市，成为“创意小家电第一股”。去年，小熊电器销售规模超过了26亿元，全年售出将近3000多万台小家电产品。

????今年春节期间，疫情催生了消费者对部分小家电的强烈需求。小熊电器多款产品销量逆势大涨。其中，能够随时煮饭热菜的电热饭盒，日销量一度超过1万台。

????B?紧盯差异化需求?从一台“小电饭煲”说起

????除了差异化的产品定位，小熊电器从家电红海市场突围还有一个重要原因——互联网渠道优势。

????与传统家电企业不同，小熊电器带有深刻的互联网烙印。小熊电器起家于互联网，是最早一批进入电商渠道的品牌之一。2006年，电商还是新事物，创业之初的小熊电器便尝试在阿里巴巴诚信通推广产品。

????“从渠道上来看，我们以电商为主，线下渠道、礼品渠道等其他渠道同步发展。全年电商渠道销售额占比接近九成。”小熊电器副总经理刘奎说。

????疫情初期，当传统家电市场囿于线下销售和上门安装，业绩惨淡时，小熊电器却能依托电商渠道优势，实现逆势上扬。

????仅在天猫平台上，小熊厨房电器旗舰店就拥有268万粉丝。今年“6·18”年中大促，小熊电器全网销售额突破2.5亿元，同比增长了54%。在“6·18”当天，绞肉机、养生壶、酸奶机、煮蛋器等九大品类销售额排名全淘宝第一。

????随着消费潮流变化越来越快，企业感知消费变化的能力愈加重要。利用互联网快速捕捉目标用户需求，用产品精准响应用户需求，这正是一代依托互联网崛起的电商企业的傍身功夫。

????刘奎表示，通过电商平台，企业可以快速地拿到销售数据，进行消化转化，并将此作为产品创新的原动力。

????以小熊电器的迷你小电饭煲产品为例。以满足年轻消费者需求的思路为主导，小熊电器通过数据抓取发现，当下年轻人其实并不需要太大的电饭煲，他们需要的容量在2-3L左右，而传统电饭煲基本是以4—5L容量为主流。

文章来源：《电器工业》 网址: http://www.dqgyzz.cn/zonghexinwen/2020/0716/373.html