36氪：在一个品类里做的这么专，业务线铺开之后还能这么扎下去？

王强：以后公司规模再大、产品线再宽，还是要做这些专注的事情。

我们供应链不存在优势、品牌不存在优势、渠道不存在优势，凭什么能活着？就是因为做了一些比较苦但是正确的事。

36氪：感觉你对把生意做大这件事，没有表现出强烈的欲望。

王强：一是我们不着急，二是急不了。

家电是个硬件行业，没有快速做大、快速上市的神话。

第二其实是我们三轮的投资人都对我们非常宽容和支持，大家有一个默契的约定就是要做10年以上的合作，而不只是5年这个基金到期他要收获什么样的成果。

另外我比较相信的是，你只要事情做对了，做好了，自然会做大。如果第一目标是为了做大，我可能也做不到，这是我和团队对创业这件事的认知。

36氪：但投资本质是为了回报，资方现在对你们的要求是什么？

王强：每年都要有成长，这是投资人对我的要求。

36氪：所以今年的成长是什么？

王强：我们在团队补充的过程中，理清了对产品品牌这个事情未来的一系列规划。这个成长从今天表象的数字上未必看得出来，但整个团队做事的方式、态度都有改变。

36氪：今年的增长情况怎么样？

王强：上半年大概60%-70%之间，有进步，但低于我们原本对上半年的预期。

36氪：内部有分析过未达预期的原因吗？其实上半年整个小家电市场都有回落。

王强：外部大环境对所有人都是公平的，所以更多还是要看内部的原因。

上半年我们推了三个新品，这三大产品线之间的协同没有发挥100%的能力和效果，这个责任在我，我在这件事情的策略决定上出了一些偏差。

其次是上半年除了天猫这些一类电商，其他渠道我们也定了一些目标，但结果没有那么理想。现在反思是我定目标方案的时候有一些缺失，优先级没给团队理清楚，大家还是觉得第一指标就是完成业绩。

36氪：下半年有调整过来吗？

王强：有。首先就是刚提到的，把一类电商之外的其他渠道拓展当成第一任务来做。第二是下半年对需要增长的市场和渠道，资源一定要有一个统筹协调。

36氪：接下来最重要的增长点放在哪？

王强：线下。一是线上流量越来越贵，二是如今线下很多渠道需要新品进驻，不管是帮他引流还是补足品类，线下渠道有这个需求。

36氪：你喜欢总结和反思自己，今年给自己定了什么目标？

王强：业绩要按原计划目标实现；渠道结构大体上做到天猫占三，二类电商、三类电商占三，线下渠道和特渠占三。

36氪：如果完不成呢？

王强：我和团队一样，完不成目标就降薪。但是不管输或赢，都会有新的总结和收获。

文章来源：《电器工业》 网址: http://www.dqgyzz.cn/zonghexinwen/2021/0804/965.html