（图 / 张佳购买的部分小家电）

深究起来，小家电技术壁垒并不高，各家比拼的多是外观工业设计、对消费者细分需求的挖掘和花式营销。也正因此，小家电产品的“复制”也相对容易。在电商平台可以看到，搜索一款小家电，会出现众多品牌不同、价位不一但功能类似的产品，竞争极其激烈，已有“价格战”的迹象出现。

这既是新入场者的机会，但一定程度上，也会给行业健康发展造成不良影响。如今，在公开平台，时常出现关于小家电产品质量问题的投诉。

“小家电行业目前最大的问题是技术壁垒不高，导致品牌进入门槛低，产品良莠不齐，劣币驱逐良币。”丁少将对「子弹财经」总结道。在他看来，头部品牌需要建立更强的技术和品牌壁垒，推动品牌集中度的提升和行业整体净化。

激烈的市场竞争下，小家电品牌要冲出重围并不容易，发展远不如看上去那么美好，被资本冷落的小家电企业也不止小熊电器一家。

以吸尘器见长的小狗电器，曾经登陆新三板挂牌，此后冲击IPO，但以失败告终。外界分析认为，利润规模小、产品种类单一、依赖线上渠道、重营销轻研发等都是小狗电器IPO路上的绊脚石，而这也是当前众多小家电品牌面临的共性问题。

即便已经是上市公司，做到了一定规模，但危机依然存在。

3月28日晚间，ST德豪宣布优化调整小家电业务。具体措施为：将出口小家电业务进行优化调整（不含ACA），主要保留以咖啡机、小马达业务等为主的中高毛利、不亏损或少亏损业务，视具体情况放弃或出售面包机等烧烤类低毛利、亏损严重或议价能力不强的业务。

据「子弹财经」了解，ST德豪小家电的大部分产品采用OEM/ODM模式销往国际市场，国内市场以ACA自有品牌进行销售。2020年，小家电业务为ST德豪带来18.03亿元的收入，占总营收的81.36%。

ST德豪在公告中直言，小家电业务经营亏损、现金流紧张。虽然小家电产品出口订单情况好于往年，但受制于居高不下的成本压力和现金流压力，目前部分产品线已难以继续开展生产经营工作。

“小家电市场目前处于发展换挡期，从高速增长到平稳增长是可见趋势，另外，综合性家电巨头和垂直厨电巨头都在大规模布局这一市场，竞争也趋于激烈，因此资本市场会重新评估小熊电器、小狗电器们的价值。”丁少将对「子弹财经」表示。

另外，丁少将指出，小家电在下沉市场和海外市场机会很多，有很大的拓展空间。不过，相关企业需要有品牌意识，尽量减少无品牌溢价的低价营销和简单代工。

4、营销费用加重企业成本

客观来看，这两年小家电的火爆，离不开口碑营销。

除了在现实生活中的口碑影响外，小家电的成交量可能更多地得益于在抖音、快手、小红书等社交平台的强势营销推广，刺激了用户的“剁手欲”。

张佳第一次购买小家电，即是在营销“轰炸”下促成的交易。彼时，在多位微博大V的推荐下，张佳对一款车载吸尘器留下了深刻印象——虽然她没有车，并不具备主要使用场景。后来，一位微博大V关于该吸尘器吸桌面饼干屑的介绍打动了她，“当时正好在吃饼干”。

在该大V送出一张面值50元的优惠券后，张佳的心防彻底被击溃，迅速以278元买下了该产品——甚至没有仔细看产品详情介绍。

等到真正使用时，张佳才发现，该产品充满电需要两个半小时，但持续吸尘的续航时间只有13分钟。她像电动车主一样陷入了“续航焦虑”：“吸尘面积比较大或者吸尘器已经放置了一段时间时，真的是在和时间赛跑，就怕动作慢了吸尘器没电。”

（图 / 张佳购买的车载吸尘器续航介绍）

更让她感到“人间不值得”的是：“朋友几十块钱买的大吸尘器和车载吸尘器也很好用。”

从诞生之初，创新型小家电满足的就是消费者的细分需求，小众和冷门是其特点之一，所以即便小家电频繁击中消费者痛点，但也时常被质疑是“伪需求”。“看了很多小家电种草类的营销后，会不知不觉被‘洗脑'，不会静心思考自己是否真正需要这款产品。”张佳对「子弹财经」总结道。

相对小众的产品，赛道相对狭窄，这决定了小家电企业要做大就必须不断推陈出新拓展新品类，在宣传上也要多花费时间和资金，也因此，小家电品牌往往销售费用高企，时常被外界质疑“重营销轻研发”。

文章来源：《电器工业》 网址: http://www.dqgyzz.cn/zonghexinwen/2021/0517/916.html